产品介绍

同凯拍，是中国拍卖行业协会首批认定的网络拍卖公司之一，是湖北省拍卖行业协会的AAA级信用企业。

同凯拍卖成立于2014年1月，是国内专业从事保险全损车拍卖的正规企业，是保险全损车拍卖行业的开拓者和领先者。截止目前全国的28个省市自治区设立了33个服务网点，建立了24小时车辆全封闭保全场地，具备了覆盖全国主要城市的服务能力。注册会员超过20，000人，成功举办了超过1,000余场线上线下拍卖会，累计成交车辆超过30,000台，在业界拥有良好的口碑和品牌知名度。

同凯拍卖与人保、太平洋、平安、大地、太平、天安等十余家保险公司建立了紧密的战略合作关系，为各保险公司提供保险减损解决方案。同时，同凯拍卖为政府公务车改革、汽车主机厂、租赁公司、金融公司、经销商集团等企事业单位提供定制化的车辆处置服务。

目标用户

文化程度较底的二手车市场，车行，修理店，开发时充分考虑到简单易用的实用性，不需要太复杂的界面。根据百度指数显示，拍卖行业的大部分用户分布在20岁-50岁，男性偏多，财务属于稳定且增长的状态。

行业困难

获取新客户困难信息和资源减少导致，优质客户减少。准入门槛高，客单价高。

产品机会点

自营模式，利用准入门槛确保商品的唯一性以及真实性。利用互联网传播裂变优势降低用户使用门门槛。

产品困境

吸引:内容如何生产，吸引到目标客群，实现客户变现。留存:如何让用用户长长期留留存，持续变现。

拉新

内容如何生产，吸引到目标客群，实现客户变现。

留存

如何让用户长期留存，持续变现

度挖掘用户痛点?

.通过用户调研，发现用户痛点，挖掘用户需求和设计机会点， 并通过用户画像的形式展现出来;本次用户调研共发放100份问卷，收回42份

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主页布局

头部导航为拍卖类型进行细分，满足不同类型用户的需求。内容为近期的直播拍场展示，用户可提前进行开拍预约提醒。行业资讯/觅拍课堂用户提供最新拍 卖行业资讯，随时掌握行业动态， 艺术品知识，与主业务结合，提留促活。